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Organisation de la force de vente
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Organisation de la force de vente

Synthèse
Traiter de l'organisation marketing en général ou de l'organisation de la force de vente en particulier, c'est aborder un problème aussi complexe que crucial pour la bonne marche de l'entreprise et qu'a connu au cours de ces dernières années une importance croissante pour se systématiser dans une véritable science des organisations. Cette théorie a été successivement construite par les gestionnaires, sociologues et autres et, selon les ouvrages auxquels on se réfèrent, l'organisation des vendeurs peut donc recouvrir des domaines aussi vaste que variés.

Plan
INTRODUCTION GENERALE.
PARTIE I : L’INFLUENCE DE LA FORCE DE VENTE SUR LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES :
PARIE II : ÉTUDE DU SECTEUR COMMERCIAL DANS L’ÉCONOMIE MAROCAINE :

INTRODUCTION GENERALE.
PARTIE I : L’INFLUENCE DE LA FORCE DE VENTE SUR LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES :
CHAPITRE I: IDENTIFICATION DE LA FORCE DE VENTE :
Section 1: la mise en place de la force de vente :
 1. Objectifs de la force de vente
 2. Composition et stratégie de la vente fonctionnement de la force de vente
Section 2 : gestion de la force de vente :
 1. Le recrutement et sélection des représentants
 2. La formation des représentants
 3. La rémunération des représentants
Section 3 : motivation et contrôle de la force de vente :
 1. Motivation des vendeurs
 2. Contrôle de la force de vente
Section 4 : management de la vente :
 1. Gestion du temps de travail
 2. Motivation des acheteurs
 3. Savoir conclure
CHAPITRE 2 : FORCE DE VENTE ET LES DEFIS DE LA COMPETITIVITE :
Section 1 : les représentants et les clients au circuit de la concurrence :
 1. L’idéologie du client
 2. La stratégie des vendeurs
Section 2 : les nouvelles fonctions de la force de vente :
 1. Le marchandising
 2. La promotion des ventes

Section 3 : les représentants et les nouvelles technologies :
 1. Les nouvelles méthodes de vente directe
 2. L’ordinateur outil de négociation des vendeurs
section4: les représentants des entreprises marocains qu’il avenir?
 1. Evolution probable des communications de marketing
 2. les perspectives d'évolution de la force de vente Partie

PARIE II : ÉTUDE DU SECTEUR COMMERCIAL DANS L’ÉCONOMIE MAROCAINE :
CHAPITRE 1 : ETUDE THEORIQUE :
Section 1 : la place du secteur commercial dans l'économie marocaine :
Section 2 : les différentes formes de commerce marocain :
 1. Commerce traditionnel
 2. La distribution moderne
 3. Le commerce électronique: nouveau vecteur de distribution
Section 3 : les entraves au développement du secteur commercial :
 1. L’ampleur des contraintes structurelles
 2. La persistance des pratiques restrictives de la concurrence
Section 4 : les démarches entreprises pour le développement du secteur commercial :
 1. Les premières tentatives de restructuration du commerce intérieur
 2. L’adoption d'une nouvelle approche de développement du commerce intérieur

CONCLUSION GENERALE

Matière : Marketing
Nature : Mémoire
Type : Document Word
Nombre de pages : 79
Langue : f

Auteur
Profil Etudiant
Dernier diplôme : baccalauréat sciences éconoiques
Diplôme actuel : ecole nationae de commerce et de gestion option finance
Université / grande école : ecole nationae de commerce et de gestion


Ce document a été ajouté à notre catalogue le dimanche 05 octobre 2008.
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