Synthèse |
Synthèse
Tout au long de ce mémoire nous nous sommes efforcés d’étudier et de rapporter de manière la plus objective possible les moyens que le CAdS met à disposition de ses conseillers pour conquérir de nouveaux clients.
Nous avons axé notre analyse sur la perception et l’utilisation de la prospection en générale, ainsi que sur la recommandation en particulier. Puis nous avons analysé l’organisation des collaborateurs dans leurs actions de prospection.
Trois moyens de prospection apparaissent comme les plus efficaces : la recommandation, la prescription immobilière et les actions vis-à-vis des jeunes. Ces trois catégories sont celles sûr lesquelles le CAdS doit porter son attention.
Il existe des carences dans l’utilisation de ces moyens. En effet, la communication, l’organisation et la méthode de travail qui est les facteurs de réussite dans la prospection doivent être aujourd’hui améliorés.
L’analyse nous a ainsi démontré etc... lisez la suite en achetant ce document |
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